Повышение цен на Авито

➡ Авито повышает цену на свои объявления на 12 % с 16 октября, кроме регионов:
✍ Курская область
✍ Белгородская область
✍ ДНР
✍ ЛНР
✍ Запорожская область
✍ Херсонская область
✍ Крым

Понимаю, что первое чувство от этой новости у всех — негативное.

Но давайте смотреть на это как на погоду. Вот смысл ругать погоду? Она какая есть, такая есть. Давайте лучше поищем позитив в этой новости

➡ 1. Предсказуемость

Ты заранее знаешь, что Авито поднимает цены в апреле и октябре - этой традиции уже много лет. Ты готовишься, планируешь. Это не как некоторые делают исподтишка. Помните, когда одна большая компания за неделю до события Х выслала втихую новые оферты?

За эту смелость и честность Авито можно как минимум респектнуть.

➡ 2. Цена фильтрует фейки

Фейки — одна из проблем всех агрегаторов. Чем успешнее классифайд, тем больше попыток сделать фейки у недобросовестных агентов. Но чем выше цена размещения, тем меньший экономический смысл делать фейковые объявления.

Крупным агентствам вообще незачем этим заниматься. Лидгена и так достаточно, процессы выстроены. А вот для одиночного риэлтора, которому не хватает обращений, схема «поставлю красивый фейк, а потом попробую перевести человека на свой объект» может казаться рабочей.

В данном случае повышение цены объявления обычно резко снижает количество фейков. Так было, например, в ЦИАН в регионах. Когда у них были бесплатные объявления — никто за ними не следил. Стоило поставить даже небольшую цену, как количество неактуальных и фейковых объявлений резко снизилось.

➡ 3. Уходят самые неэффективные

Это тоже рынок.

Если человек работает «за плошку риса», ничего не вкладывает в рекламу, инструменты, юристов, авитологов, базу, процессы и при этом берет с собственника 1–2%, ему действительно проще работать.

Например, вчера таксист решил стать агентом. Узнал, что все берут 3–5%. Посчитал про себя, что это сумма с пятью-шестью нулями. И стал брокером)) Лицензий же никаких не надо. Достаточно себя назвать риэлтором — и ты риэлтор.
В итоге, он берет объект только потому, что предлагает собственнику заниженную комиссию в 0,5-1%. И такой «риэлтор», конечно же, не рассчитывает на то, что нужно вкладываться. Дай бог, он выложит одно объявление на Авито — и всё на этом. Разумеется, шансы на сделку околонулевые.
В течение месяца он начинает понимать, что оказывается надо вкладываться и тратить деньги, тянуть кучу вопросов и искать экспертизу без какой-то гарантии получения за все это денег. Он в ахере от сложностей и в течение первого же месяца бросает эту деятельность, объект и собственника.

Собственник получает негативный опыт работы со вчерашним таксистом/риэлтором и у него возникает мнение: «Риэлторы — это люди, которые ничего не делают».

И когда приходит профессиональный брокер или агентство, которое реально тратит деньги и ресурсы на объект, и слышит: «А почему у вас 3–4%, если мне предлагали 1–2%?»

В итоге высокая стоимость размещения объявления на Авито фильтрует «вчерашних таксистов» заходить в рынок.

➡ 4. Платное размещение = хороший контент

Мы уже проходили историю с практически бесплатным размещением:
✍ Смазанные фотографии
✍ Мутная экспликация
✍ Слабое описание
✍ Сливающийся заголовок
✍ Контент создаваемый на коленке, на ходу, на бегу…

В результате площадка превращается в так называемую мусорку где с огромным трудом приходится искать бриллиантики

Когда размещение стоит денег, появляется хотя бы экономический стимул следить за контентом, который ты размещаешь.

⬇⬇⬇⬇⬇
Если ты тратишь бюджет на рекламу объектов, учитывай три составляющие

емкость рынка
цена лида
бюджет

Маркетинговую составляющую затрат на рекламу можете посмотреть здесь.

И КОЛЛЕГИ, ВАЖНЫЙ МОМЕНТ ⚠

Не забудьте оплатить пакет до 16 октября по старым ценам.